18. Forum TOP100 | 18-19 marca 2025

Na Forum TOP100 2025 odpowie na to David Spisak – były menedżer branżowego giganta, Grupy AutoNation, wieloletniego lidera amerykańskiego rynku dealerskiego. Obecny w branży motoryzacyjnej od ponad czterech dekad Spisak kierował w trakcie swojej kariery zarówno pojedynczymi punktami sprzedaży, jak i wielooddziałowymi grupami, osiągając wyniki nieosiągalne dla konkurencji tak w zakresie rezultatów finansowych, jak i retencji pracowników. Do zmian zachodzących w branży podchodzi dziś jako teoretyk i praktyk, dzieląc się swoją wiedzą już od ponad 15 lat.

Na podstawie amerykańskich doświadczeń w tym roku zmodyfikowaliśmy ankietę, którą otrzymują dealerzy z TOP100. Dzięki temu uczestnicy Forum otrzymają jeszcze bardziej wartościowe porównanie swojego biznesu z najlepszymi. Wypełnienie ankiety dostarcza dealerom czterech kluczowych wartości:

✅ Ocenić efektywność swojego biznesu – na podstawie sprawdzonych mierników używanych przez liderów rynkowych

✅ Porównać swoje wyniki z największymi dealerami w Polsce – dowiedzieć się, jak wypadają na tle najlepszych

✅ Zrozumieć kluczowe wskaźniki stosowane w USA – poznać poziomy efektywności, do których dążą amerykańscy dealerzy

✅ Skorzystać z praktycznych wskazówek – dowiedzieć się, które działania naprawdę poprawiają rentowność i jak je wdrożyć

Lata wysokich marż i łatwej sprzedaży się skończyły. Popyt już nie przewyższa podaży, a dealerzy mierzą się z rosnącymi kosztami finansowania coraz większych magazynów samochodów. Przychodzi czas na optymalizację, szukanie rezerw i mądre zarządzanie kosztami. Jak utrzymać rentowność w nowych realiach?

O tym będziemy rozmawiać podczas Forum TOP100 2025 – najważniejszego spotkania właścicieli i menedżerów największych polskich grup dealerskich. To tutaj prezentujemy Listę TOP50 – ranking największych dealerów w kraju, bazujący na realnych danych sprzedażowych. To także miejsce dyskusji o trendach, które kształtują rynek:

✔ Chińskie marki – nowe rozdanie w branży

Ekspansja chińskich producentów trwa. Dealerzy otwierają kolejne salony, a nowe marki przyciągają klientów agresywną polityką cenową. Czy to trwała zmiana na rynku?

✔ Co dalej z cenami transakcyjnymi nowych aut?

W ostatnich latach ceny samochodów rosły, ale presja popytowa maleje. Czy to oznacza stabilizację, czy czeka nas korekta?

✔ Wartości rezydualne – rynek po okresie anomalii

Po latach wzrostów ceny aut używanych wracają do normalności. Jak kształtują się wartości rezydualne w nowej rzeczywistości i na co powinni zwracać uwagę dealerzy?

Organizatorem Forum TOP100 jest, założona w 2008 r., firma DCG Dealer Consulting, która od początku swojej działalności, jako pierwsza w Polsce, zapewnia krajowym dealerom samochodów kompleksową pomoc consultingową. W celu uzyskania najwyższej jakości oferowanych usług, DCG współpracuje z wieloma wyspecjalizowanymi firmami, ekspertami i kancelariami. Dzięki połączeniu znajomości rynku motoryzacyjnego z wiedzą o poszczególnych dziedzinach doradztwa, DCG jest liderem dealerskiego consultingu w kraju.

Partnerem Zarządzającym firmy jest Marek Konieczny – pracujący w branży od ponad dwóch dekad ekspert rynku dealerskiego, inicjator kilkunastu projektów doradczych i konferencyjnych, współtwórca Związku Dealerów Samochodów. Partnerami DCG są Michał Siedzieniewski – pomysłodawca i wydawca branżowego miesięcznika „Dealer”, oraz Krzysztof Romański – autor i główny wykonawca jedynego w Polsce, niezależnego „Badania satysfakcji dealerów ze współpracy z importerami”.

Oprócz działalności doradczej i wydawniczej, DCG Dealer Consulting organizuje coroczny Kongres Dealerów Samochodów – połączoną z częścią wystawienniczą, i gromadzącą na sali ponad 800 osób, największą tego typu konferencję w Europie Środkowej. Ponadto, DCG realizuje działalność szkoleniową oraz wykładową w zakresie problemów prawnych i ekonomicznych polskiego rynku dystrybucji samochodów i usług serwisowych (m.in. Dealer Akademia).